Comment Vendre à des Marges Plus Élevées Que Vos Concurrents: Gagner Chaque Vente à Prix, Taux Ou Frais Complets

Le défi le plus difficile auquel les vendeurs et les chefs d'entreprise sont confrontés aujourd'hui est la bataille contre des concurrents à bas prix. La façon dont vous gérerez cela déterminera probablement si votre entreprise prospère ou meurt.

Pendant des décennies, les hommes d’affaires ont essayé de résoudre le problème en réduisant les prix et en compensant la perte par un volume plus élevé. C'est un de ces vieux mythes d'affaires qui ne mourront tout simplement pas - mais c'est vraiment juste une recette pour le désastre! Même si la stratégie fonctionne, un autre concurrent viendra probablement vous faire la même chose! C'est un cercle vicieux qui ne finit jamais, à moins que vous ne trouviez un moyen de vous en sortir.

Dans Comment vendre à des marges plus élevées que vos concurrents, les gourous des ventes Lawrence Steinmetz, PhD et William Brooks vous montrent comment arrêter de faire la course à vos concurrents devant un tribunal de faillite et commencer à vendre à des prix qui vous rapportent réellement un profit. Ils expliquent que les affaires sont un jeu de marges, pas de volume, et que la concurrence sur les prix pourrait être un moyen infaillible d'augmenter votre productivité.