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Diriger la Force de Vente : un Processus de Gestion Dynamique

En tête de la force de vente : un processus de gestion dynamique

Format de livre

Date de parution

Nombre de pages

Éditeur

Comment une force de vente doit-elle être gérée efficacement? Comme les pilotes d'avion, les gestionnaires doivent analyser les informations et prendre des décisions interconnectées pour accomplir leurs missions. Ce livre offre une vision intégrée de la fonction d'un gestionnaire de ventes, en utilisant le concept d'un processus de gestion dynamique des forces de vente. Ce processus ajoute une nouvelle dimension à la conception 'classique' de la gestion des forces de vente, montrant comment les gestionnaires des ventes peuvent être plus efficaces lorsqu'ils développent et maintiennent une vision holistique. La première partie décrit les acteurs clés et leurs rôles, tandis que la deuxième partie examine les outils utilisés pour mettre en œuvre le processus dynamique de gestion de la force de vente. Ren. Darmon montre comment ce processus repose sur une vision claire des missions de vente successives à accomplir au fil du temps par tous les membres d'une équipe de vente, alors qu'ils développent des stratégies et des tactiques qui contribuent à atteindre les objectifs globaux de la société.

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