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Gestion des Ventes, une Perspective Globale

Gestion des ventes : une perspective globale

Format de livre

Date de parution

Nombre de pages

Éditeur

Comme les directeurs des ventes sont encouragés à gérer des territoires de plus en plus mondiaux, l’art de la vente est plus complet que jamais et les règles de négociation plus diversifiées. Ce livre examine les nombreuses facettes de la gestion des ventes interculturelles, fin de fournir aux vendeurs et aux gestionnaires un guide pour tirer le meilleur parti de la force de vente L'ambassade, la formation, la motivation et l'évaluation de la force de vente internationale Gestion de la relation client (CRM) Conception et gestion du territoire de vente. Le livre comprend 10 études de cas, répondant en vedette des entreprises des États-Unis, d'Europe, de Nouvelle-Zélande et d'Asie, toutes données pour donner aux étudiants en vente, aux vendeurs et à leurs gestionnaires une explication de ce que la diversité culturelle implique, et Les auteurs ont une expérience internationale à la fois de la théorie et de la pratique de la vente, et ont rédigé les informations les plus récentes pour guider les vendeurs à travers le marché mondial. Sales Management: A Global Perspective se différencie des livres de vente existants, en ce sens qu’il aborde clairement le marché mondial, un sujet négligé par la partie des autres textes. Tout en abordant les ventes du point de vue de la gestion, l'approche interculturelle de ce volume rend lecture essentielle pour les étudiants en gestion des ventes et les directeurs des ventes qui recherchent à recevoir dans les ventes mondiales.

Auteur

Titre

ISBN-13

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