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Go-Gifters vendre plus [papier] Burg, Bob et Mann, John David

Format de livre

Nombre de pages

Éditeur

La suite du article à succès international The Go-Giver, appliquant son approche inspirante aux défis du monde réel. Le Go-Giver a pris d'assaut le monde des affaires avec son message que donner est le chemin le plus simple, le plus satisfaisant et le plus efficace vers le succès. Cela a inspiré des centaines de milliers de lecteurs; mais certains se sont demandé comment les leçons de l'histoire résistent aux défis difficiles des affaires quotidiennes, dans le monde réel. Bob Burg et John David Mann répondent à cette question dans Go-Gifvers Sell More, un guide pratique qui transforme le don en pierre angulaire d'une approche puissante et efficace de la vente. La plupart d'entre nous considèrent les ventes comme un défi pour faire quelque chose qu'ils ne veulent pas vraiment faire. Mais cette mentalité de coupure rend le processus beaucoup plus difficile qu'il ne le faut - surtout lors d'une baisse économique lorsque les clients sont plus suspicieux et défensifs que jamais. C'est bien plus efficace (et satisfaisant) lorsque les vendeurs pensent comme des Go-Gifters et se concentrent sur la création de valeur pour le client. Cultivez une relation de confiance et fournissez un service exceptionnel, et d'excellents résultats suivront automatiquement. illustrant leurs points avec une grand gamme d'exemples réels, Burg and Mann offrent des conseils et des stratégies que toute personne en vente peut commencer à appliquer immédiatement.