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Le Cahier de Vente S.p.i.n., Outils Pratiques, Méthodes, Exercices et Ressources

<p>Mettez en pratique la stratégie gagnante d'aujourd'hui pour réussir dans les ventes haut de gamme!<p>"The SPIN Selling Fieldbook" est votre guide de la méthode qui a révolutionné les ventes de gros billets aux États-Unis et dans le monde. C’est la méthode utilisée par la moitié des entreprises du Fortune 500 pour former leurs forces de vente, et voici le livre interactif et pratique qui fournit les outils pratiques dont vous avez besoin pour mettre en œuvre cette méthode révolutionnaire immédiatement. "Le guide de vente SPIN" comprend: Exercices de diagnostic individuels Études de cas illustratives de grandes entreprises Suggestions de planification pratiques Questionnaires provocateurs Séances de pratique pour vous préparer à faire face à des situations de vente difficiles<p>Écrit par l'auteur pionnier du best-seller original, "SPIN Selling", ce livre vise à faciliter la mise en œuvre pour les entreprises qui n'ont pas encore inclus les techniques SPIN. Il permettra également aux entreprises qui utilisent déjà la méthode de renforcement SPIN</p></p></p>

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Le S.P.I.N. Vente un Fieldbook : Outils pratiques, méthodes, exercices et ressources

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