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Le Défi de la Négociation, Comment Gagner des Concours de Négociation

Le défi de la négociation : comment gagner des concours de négociation

Format de livre

Nombre de pages

Éditeur

Inspiré par The Negotiation Challenge, un concours annuel de négociation étudiant de premier plan, ce livre comprend 16 simulations de jeu de négociation prêts à l'emploi et testées avec des comptes rendus pédagogiques approfondis qui suivent à la fois des stratégies et stratégies optimales. L'objectif principal de ce livre est d'aider les participants potentiels, leurs professeurs de négociation et leurs entrepreneurs à se préparer et à l'emporter dans les concours de négociation. Il est également bien adapté pour les instructeurs de négociation à la recherche de matériel pédagogique nouveau et amélioré ou pour toute personne intégrée à priser et à améliorer leurs compétences en négociation. Il explique comment et pourquoi il a commencé. Il écrit également sa structure et discute des critiques d'évaluation que nous utilisons pour tenter de capturer et de mesurer ce que nous appelons, l'intelligence de négociation. Dans cette partie du livre, nous donnons également des détails sur les critiques d'admission du concours que les candidats doivent remplir pour participer au défi de négociation. Le chapitre 3 est divisé en quatre sections, comportant sur un type différent de négociation. Ces-ci comprenant, la négociation distributive avec des stratégies et des tactiques de revendication de valeur, la négociation intégrative avec des stratégies et des tactiques de création de valeur, des négociations complexes multi-questions et des négociations multipartites. Il est important de noter que chacune de ces sections comprend quatre simulations de jeu de rôle de soutien, que les négociateurs peuvent utiliser pour développer et renforcer leurs compétences en préparation au Défi de négociation ou d’autres concours de négociation. Unité de ces 16 jeux de rôle sont des simulations de rôle sélectionnées qui ont été écrites et utilisées lors d'un précédent championnat du Challenge de la Négociation.

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Date de parution

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