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Le Modèle Delta : Réinventez Votre Stratégie d'Affaires

<p>Le modèle Delta : Réinventer votre stratégie d'affaires est une œuvre de son temps. Il repose sur des idées bien établies qui placent la Mission Statement au cœur du raisonnement stratégique et élargissent la pensée précédente, par exemple, sur le rôle indispensable de la segmentation. L'approche Delta tourne la pensée beaucoup plus conventionnelle sur sa tête : elle déplace les clients vers le centre de la scène et place les concurrents à la périphérie. Bien qu'il soit très analytique, Delta explore sans complexe le rôle de la créativité dans la stratégie des entreprises et encourage la curiosité et l'expérimentation à chaque étape. En utilisant le modèle Delta pour l'aider à développer des connaissances, Hax surprend et tire des conclusions inattendues, mais ses positions sont toujours convaincantes dans une série d'études de cas puissantes tirées d'une large gamme d'industries. Le modèle Delta a quelque chose pour tout le monde qui pense à son entreprise et qui s'inquiète de son avenir. Il ouvre la porte à de nouvelles façons de penser à la gestion par strat</p>

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<p>La stratégie est le problème le plus central dans la gestion. Il s'agit de définir l'objectif d'une organisation, de comprendre le marché dans lequel il opère et les capacités que la firme possède, et de constituer un plan gagnant. Il existe de nombreux cadres influents pour aider les gestionnaires à effectuer une réflexion systématique sur ce problème. Les approches les plus dominantes sont la "Competitive Strategy" de Michael Porter et la "Resource-Based View of the Firm," popularisée par Gary Hamel et C.K. Prahalad. Arnoldo Hax souligne qu'il y a des inconvénients fondamentaux dans les affirmations sous-jacentes de ces approches en définissant la stratégie comme un moyen d'obtenir un avantage compétitif durable. Cette ligne de pensée pourrait être extrêmement dangereuse car elle met le concurrent au centre et vous ancre donc dans le passé, établit le succès comme un moyen de battre vos concurrents, et cette obsession mène souvent vers l'imitation et la congruence. Le résultat est la banalisation - c'est le pire résultat qui pourrait arriver à une entreprise.<br/><br/>Le modèle Delta est une vision extrêmement innovante de la stratégie. Il abandonne toutes ces suppositions et place plutôt le client au centre. Ce faisant, cela nous permet d'être véritablement créatifs, en nous séparant du troupeau dans la quête d'une proposition de valeur client unique et différenciée. De nombreuses années de recherche intense au MIT, soutenues par une vaste pratique de consultation, ont abouti au développement de nouveaux concepts puissants et d'outils pratiques pour guider les responsables organisationnels vers une manière complètement différente de considérer la stratégie, y compris une nouvelle façon de segmenter les clients et d'examiner les compétences de la société, en mettant l'accent sur l'utilisation de l'entreprise étendue comme principal moyen de servir le client. Ce dernier concept signifie que nous ne pouvons pas jouer seuls; que nous devons établir un réseau entre fournisseurs, entreprises, clients et compléments - des entreprises qui développent des produits et services qui améliorent notre propre offre au client. Illustré à travers des dizaines d'exemples et de discussions sur des applications pour petites et moyennes entreprises et à but non lucratif, le modèle Delta aidera les lecteurs de tous types d'organisations à sortir des anciens schémas de comportement et à atteindre une flexibilité stratégique -- un talent particulièrement opportun en période de crise, de compétition intense et de changement rapide.</p><br/><p></p><br/><p>Arnoldo C. Hax est le professeur Alfred P. Sloan de gestion des émeritus à l'école de gestion des émeritus du Massachusetts Institute of Technology. Il a servi en tant que Dean adjoint de l'école Sloan de 1987 à 1990. Au cours de sa carrière à l'école Sloan, le Professeur Hax a été Président du Groupe de Stratégie, du Programme pour Seniors Exécutifs et du Programme Sloan Fellows au MIT.</p><br/><p></p><br/><p>Dr. Hax est originaire du Chili, où il a obtenu son diplôme en ingénierie industrielle, avec les plus hautes distinctions. Ensuite, il a reçu son M.S. à l'Université du Michigan, et son doctorat à l'Université de Californie, Berkeley. Avant de rejoindre M.I.T. en 1972, il était membre de la faculté à la Harvard Business School, et un consultant senior pour Arthur D. Little, Inc.</p><br/><p></p><br/><p>Il a publié de nombreux rapports dans les domaines de la gestion stratégique, du contrôle de gestion, de la gestion des opérations et de la recherche opérationnelle. Il a écrit et coécrit neuf livres et quelques centaines d'articles de journal. Enseignant accompli, il a remporté le Salgo Award for Excellence in Teaching at the Sloan School of Management. Il a participation à de nombreux programmes exécutifs chez M.I.T., dans de nombreuses universités et entreprises américaines, et dans la plupart des pays en Europe et en Amérique latine, ainsi qu'au Japon, en Chine et dans l'ancien U.S.R.</p><br/><p></p><br/><p>Il a une large expérience de consultation, spécialisée dans le développement de processus de planification stratégique formelle. Ses clients d'entreprise incluent : Appareils Micro Avancés, Facile</p>

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