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Négocier Sans Crainte, Stratégies et Outils pour Maximiser Vos Résultats

PRIRE POUR DR. MEDVEC ETNÉGOCIÉ SANS PEUR« Les stratégies de Vicki M'ont aidé à réussir certaines des négociations les plus complexes que j'ai rencontrées tout au long de ma carrière. Son accent sur la réponse aux besoins de l’autre partie rend ses stratégies particulièrement puissantes. MATTHEW SHATTOCK,Ancien PDG de Beam Suntory; Administrateur non exécutif de la société Clorox; Administrateur non exécutif de la société VF; Président du conseil d'administration de Domino'S Pizza Group p / c"Quand j'ai rencontré Vicki, je pensais en savoir beaucoup sur la façon de négocier. En tant que leader chez Microsoft et IBM, j'ai négocié tout le temps. Vicki M’a appris des stratégies que je n’avais même pas connues et a mis en évidence les pièges rencontrés par les négociateurs experts. Je l'ai constamment amenée dans mes organisations pour augmenter les capacités de mes équipes et augmenter notre succès. » --GERRI ELLIOTT,Vice-président exécutif, chef des ventes et du marketing pour Cisco"Du premier au dernier chapitre, Vicki

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Éditeur

Les outils dont vous avez besoin pour maximiser le succès dans toute négociation, à tous les niveaux AvecNégocier sans peur: stratégies et outils pour maximiser vos résultats, maître négociateur, professeur Kellogg et PDG accompli Victoria Medvec offre une ressource faisant autorité et pratique pour éliminer la peur qui entrave le succès dans la négociation. Dans ce livre, les lecteurs découvriront des stratégies de négociation uniques et exclusives perfectionnées au fil des décennies pour conseiller les clients du Fortune 500 sur des négociations complexes et à enjeux élevés. Négocier sans peurfournit aux lecteurs de tous les niveaux de compétence en négociation la capacité d'accroître leur confiance en négociation et de maximiser leur succès de négociation. Vous apprendrez à : <ul><li>Mettez les bonnes questions sur la table en définissant vos objectifs pour la négociation</li><li>Analysez les problèmes en cours de négociation avec une matrice de problèmes pour vous assurer que vous avez les bons problèmes pour obtenir ce que vous voulez</li><li>Établir des objectifs ambitieux en utilisant un outil propriétaire pour identifier les faiblesses de la meilleure alternative extérieure de l'autre partie (BATNA)</li><li>Exploitez une architecture unique pour créer et proposer plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)</li></ul> Négocier sans peurappartient sur les étagères des dirigeants et de tous les négociateurs qui travaillent pour eux. De plus, des conseils spécifiques sont fournis dans chaque chapitre pour les personnes qui négocient pour elles-mêmes et dans le monde de tous les jours. Ce livre est un guide inestimable pour tous ceux qui espèrent aiguiser leurs compétences en négociation et réussir dans n'importe quel domaine.