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Prospection Prévisible: Comment Augmenter Radicalement Votre Pipeline de Ventes B2B

La plupart de ce qui a été écrit pour les vendeurs sur la prospection et la gestion des pipelines ne fait rien pour améliorer leurs résultats de vente. Soit c'est trop théorique, ce qui le rend complexe et peu pratique, soit, pire encore, c'est trop simple pour aider dans le monde réel. Ce sont les Boucles d'Or des livres de prospection. Il marche dans un juste équilibre, avec des cas et des exemples utiles. » --Neil RackhamAuteur à succès deSPIN Vente « La prospection est le travail le plus important dans les ventes. C'est aussi la seule activité que pratiquement tous les vendeurs et les organisations de vente ont du mal à faire de manière cohérente. Dans Prospection Prévisible, vous apprendrez à rationaliser vos activités de prospection dans un système de vente efficace qui fonctionne! Si vous êtes prêt à gagner plus d'argent et à accélérer votre productivité de vente, alors ce livre est essentiel. --Jeb Blount, PDG de Sales Gravy, Inc., et auteur deProspection fanatiqueetLes gens vous achètent/p

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Prospection visible : comment augmenter radicalement votre pipeline de ventes B2B

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