Name: Repenser le Cycle des Ventes, John R. Holland, Tim Young Couverture Rigide
Brand: CustomerCentric Selling
SKU: 3VTJX9CVEDDT
Price: 98.78 CAD
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Repenser le Cycle des Ventes, John R. Holland, Tim Young Couverture Rigide

Format de livre

Date de parution

Nombre de pages

Éditeur

Repenser le cycle des ventes, John R. Holland, Tim Young Hardcover.<p>Techniques révolutionnaires pour contrôler chaque moment du cycle d'achat</p><p>Avec la prolifération des réseaux sociaux et d'autres plateformes en ligne, les acheteurs se tournent vers Internet pour se armer de autant de connaissances que possible, à la fois sur leurs propres besoins et comment le marché peut les répondre. C'est un fait : Vous n'avez plus le contrôle total des perceptions de vos produits ou services par les clients. Vous devez vous réorganiser.</p> <p>De la part de deux leaders de CustomerCentric Selling, l'une des principales organisations de formation en vente au monde, vient une nouvelle approche révolutionnaire garantie pour vous aider à contrôler chaque moment du cycle d'achat. Réfléchir le cycle de vente révèle comment le comportement des acheteurs a changé et explique pourquoi les méthodes de vente traditionnelles sont toutes garanties sans succès.</p> <p>John Holland et Tim Young décrivent les nouvelles phases de l'acquisition des clients, et présentent un modèle étape par étape que les organisations peuvent exécuter pour gagner des parts de marché et obtenir un avantage compétitif durable en offrant une expérience client supérieure. Appliquer leur méthode vous permet de fusionner l'achat et la vente en un seul processus et de l'utiliser stratégiquement pour s'aligner avec la façon dont les acheteurs veulent acheter.</p><p>TABLE DES CONTENU</p><p>Partie I : Reconnaître la révolution<br/>1) Pouvoir pour l'acheteur; 2) Comment Internet et les réseaux sociaux ont renforcé les acheteurs et ont changé à jamais le processus de vente; 3) Le cycle de vente est terminé. Vivez longtemps le cycle d'achat</p> <p>Partie II : Les 8 phases du nouveau cycle d'achat<br/>4) Conscience et urgence; 5) Options de recherche; 6) Reconnaissance de réseau social; 7) Listes courtes et premières impressions; 8) Solutions de visualisation; 9) Regarder sous le tapis : Blogs, avis utilisateur réels et risque; 10) Négociation et déclenchement; 11) Mise en œuvre et communication au monde</p><p>Partie III : Favoriser une culture de vente qui facilite l'achat<br/>12) Comment les conflits de vente traditionnels avec le nouveau processus d'achat; 13) Les gens veulent acheter! Alignez les activités de vente qui leur permettent de 14) Bien commercialiser les produits; 15) Gérer les ventes pour faciliter le processus d'achat; 16) Moments magiques : Créer une excellente expérience client; 17) Utiliser le processus de vente pour obtenir un avantage compétitif durable</p>

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ISBN-13

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