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Spin-Selling, Couverture Rigide Neil Rackham

"Ce livre devrait être une lecture essentielle pour toutes les personnes impliquées dans la vente ou la gestion de la fonction de vente - un traité bien documenté sur la vente." --Journal de gestion du marketing "Le premier livre à examiner spécifiquement la vente majeure - le produit ou service de grande valeur - en recherchant les appels de vente réussis au fur et à mesure qu'ils se produisent sur le terrain." --Industrie &amp; Commerce « Ce livre est le résultat de plus d’un million de dollars de recherches approfondies et minutieuses. Il innove et ne peut être ignoré par quiconque S’engage à vendre en tant que profession. Techniques de vente Les découvertes révolutionnaires, publiées ici pour la première fois, renverseront toute une collection d’hypothèses jusqu’ici acceptées. Le livre fournit également un ensemble de techniques simples et pratiques (connues sous le nom de SPIN) qui ont déjà été essayées dans de nombreuses entreprises de premier plan, entraînant une augmentation spectaculaire des ventes. --Business Executive "C'est intéressant, livel

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Spin-Selling, Neil Rackham Couverture rigide. Argumente que les ventes à grande échelle négligent des stratégies différentes des ventes à petite échelle, et explique comment expliciter les avantages, prévenir les objections, identifier les bénéfices des clients et effectuer des mesures efficaces

Auteur

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ISBN-13

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Super livre pour tous les vendeurs. ça peut changer de carrière par rapport à un gestionnaire des ventes de 30 ans dans 4 industries différentes

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