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Vente de Complexe: Comment Compétiter et Gagner Lorsque les Piquets Sont Hauts!

Maîtriser la vente complexe : Comment rivaliser et gagner lorsque les enjeux sont élevés!

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Les conseils d'un expert éprouvé dans le monde des ventes complexes sont les plus fréquemment controversés dans le monde des ventes. Ces transactions business-to-buster impliquent plusieurs décisions prises par plusieurs personnes sous plusieurs perspectives. Ils nécessitent le soutien de plusieurs professionnels avant et après la vente, les rendant à la fois compliqués et lucratif. Les vendeurs qui se concentrent sur des transactions complexes dans des industries telles que la technologie, les soins de santé, la fabrication, la finance et les services professionnels constatent que la plupart des techniques de vente courantes les échouent. Maîtriser la vente complexe offre des conseils bien nécessaires pour les cinq millions de personnes en vente aux États-Unis qui se spécialisent dans les ventes complexes. Jeff Tull (Minneapolis, MN) est fondateur et PDG de Prime Resource Group. Depuis vingt ans, il a développé et livré des programmes de vente aux équipes de vente et de gestion du monde entier.