Ce livre décrit une stratégie de vente basée sur les dernières découvertes scientifiques en matière de recherche cérébrale. Il offre aux vendeurs un plan pour des conversations client systématiques, non manipulatives et structurées.
Pourquoi les négociations mènent-elles parfois au succès et non à d'autres occasions? Pourquoi les clients réagissent-ils positivement et parfois ou négativement aux procédures et processus de prise de décision comparables? Les auteurs explorent toutes ces questions et, en utilisant des exemples concrets de la pratique de vente quotidienne en conjonction avec les découvertes actuelles de la recherche cérébrale, montrent quel type de communication garantira votre succès. Ils décrivent comment mieux interpréter le comportement des clients, leurs façons de penser typiques et individuelles, et le timing de leurs processus de prise de décision. Et vous apprendrez également à quel point le processus de vente peut être éthique si vous le basez sur la bonne philosophie, une image positive de l'humanité ainsi que sur le respect et l'appréciation. Ensuite, vous pouvez simplement laisser libre cours
