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Win / Loss Reviews

<p>VUE AVEC PERTE DE VUE UN NOUVEAU MODLE CONNAISSANT POUR UNE INTELLIGENCE COMPÉTITIVE<p>Dans les avis Win/Loss, Rick Marcet révèle un nouveau modèle de connaissances qui puise dans l'une des sources d'affaires et d'intelligence compétitive les plus sous-utilisées--votre personnel de vente. Mais ce livre ne concerne pas les ventes 101. Il s'agit de donner du pouvoir et d'encourager votre force de vente pour extraire le maximum de leurs résultats d'opportunités de vente, qu'ils soient gagnés ou perdus, pour collecter des stratégies précieuses, des idées et des opportunités de chaque vente, et capitaliser sur chaque opportunité, chaque conversation, chaque appel. Il s'agit de tirer parti de l'intelligence compétitive juste sous le nez de votre force de vente - ce que disent les clients sur leurs besoins, quelles tactiques la concurrence utilise, et comment vos produits pourraient soutenir plus efficacement la vision stratégique du client.<p>En réduisant les biais qui vous mènent à croire que vous gagnez grâce à vos excellentes compétences en vente ou que vous perdez des offres à cause du prix, Marcet révèle</p></p></p>

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